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陆春茂:学会在逆境中游泳

  电动工具行业受欧债危机的影响日趋严重,正当一些企业陷进困境之时,扬州博士特电动工具有限公司近日却反其道而行之,高调招募技师和工人。该公司总经理陆春茂面对2008年国际金融风暴也曾一度彷徨,这次却胸有成竹,因为他早已学会在逆境中游泳。

  1994年4月,曾在一家大型国企做技术员的陆春茂兜里只有2000元,却开始了自主创业。之前考察过市场的他对企业定位很简单,就是想建设国内一流的()企业。电动工具产业非常广泛,产品品种达上万类,而磁座钻被广泛运用在各种工程作业中,市场蛋糕并不算大,而且技术门槛要求较高,大企业不屑进入,没技术的小厂家又做不来。但在陆春茂眼里,高门槛同时也意味着高技术含量,利润很可观。事实上,当时德国进口的磁座钻最便宜也要1000多元人民币一台。而陆春茂有信心做出可取代德国进口的产品,价格仅为德国产品的五分之一。

  十年磨一剑,由第一年50台都没有销售出去,到每年销售近万台,2004年4月博士特在国内同行中率先通过ISO9001:2000国际质量体系认证,渐渐打开了市场。

  2008年,春风得意的陆春茂带着产品前往广交会,却遭遇当头一棒。国际金融风暴迅猛袭来,直接导致订货下降70%,厂里生产的机器从仓库一直堆到了车间,一时间人心惶惶。陆春茂看在眼里,急在心里。在向科技局专家等多方咨询后,他得出了结论:“这虽然不是自己的质量问题,只是市场暂时出现的困难。但要解决这个困难,还要进一步把好质量关,哪怕一台机器都不生产,也要提高质量,同时加强创新,推出更高技术含量的产品。”

  当年,陆春茂将更多的时间放在了向河海大学、浙江大学等高等院校专家“求智”上。首先,改进产品的外观设计,以求赢得更多的产品印象分。英国市场对黑色产品比较青睐,陆春茂就请来专家设计黑色外观产品;而南美智利市场偏爱鹅黄色,他又专门针对该市场进行改进。与此同时,他带领厂里技术骨干对博士特产品进行了全面升级,重点围绕产品小型化做文章。经过无数次的试验,博士特终于将新品重量由28公斤降到9公斤左右,钻孔能力也由23毫米强化到35毫米。陆春茂随即一口气为该新品申报了12项专利,并将新品定价在3000多元人民币左右,比德国日本同类型产品便宜了近一半。

  新品推出后不到一年,市场开始复苏,博士特产品质量受到德国同行的赞誉,德国电动工具名牌企业鸥宝公司甚至在考察后放弃了与韩国的合作,转而与博士特签订协议,由博士特贴牌为其生产。此后,博士特的贴牌产品又逐渐为南美、澳洲市场所熟识。

  今年以来,饱受欧债危机影响的不少浙江电动工具企业纷纷倒闭,江苏省内南通等地也有相关企业关门,而博士特却反而开始招揽技术人员和熟练工人。与2008年相比,这次陆春茂没有丝毫惊慌。“本次危机其实是在倒逼产业升级。”陆春茂说,2008年的金融危机影响到所有的出口型企业,使得不少出口型企业苦练内功,博士特比以往更注重创新,市场重点也由出口转为内销,博士特现在出口比重只有40%。“本次欧债危机对于我们来说,美洲、澳洲、非洲等市场都没有受到重大影响。现在招入这些技术骨干和熟练工人,将对我们企业起到换血更新的作用,等到危机过去,再招就难了,起步也会比别人慢!”

  目前,陆春茂与河海大学合作的新项目正在紧锣密鼓的研发中。陆春茂透露,该新品采用无极变速的,噪音极小,功率增加了30%,不需要减速箱,重量下降20%,为国内首创。
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